Retail Distribution Team Lead - Bahan Bangunan (NTB) Supervisor

Job Summary

Pimpin tim penjualan retail kami di Nusa Tenggara Barat (Lombok-Sumbawa) untuk memastikan ketersediaan, visibilitas, dan pertumbuhan omset produk bahan bangunan (cat waterproofing, pipa PVC, lem perekat, tangki air, dsb.) di jaringan toko bangunan modern & tradisional. Anda bertanggung jawab langsung atas target penjualan wilayah, pengembangan distribusi, dan coaching tim sales lapangan.

AreaTugas Utama

Penjualan & Target

• Susun dan eksekusi rencana penjualan bulanan-tahunan untuk mencapai target omzet, volume, dan margin di seluruh NTB. • Lakukan kunjungan rutin ke toko bangunan prioritas (A/B outlet) dan prospek baru.

Manajemen Tim

• Memimpin & meng-coaching 3-4 Sales Representative (kanvasing + canvassing retail). • Menetapkan KPI individu (call/visit, listing, sell-in & sell-out) dan melakukan performance review bulanan.

Pengembangan Distribusi

• Identifikasi toko potensial di kabupaten/kota baru; buka minimal 2 outlet aktif per bulan. • Pastikan planogram & merchandising sesuai standard brand.

Hubungan Pelanggan & Negosiasi

• Bangun hubungan jangka panjang dengan pemilik toko & key retail chain. • Negosiasikan harga, promosi, dan program kredit sesuai kebijakan perusahaan.

Operasional & Administrasi

• Koordinasi demand forecast dengan gudang & logistik NTB agar SLA pengiriman < 48 jam. • Pastikan pelaporan CRM/ERP (kunjungan, SO, stok) ter-update harian.

Market Intelligence

• Pantau pergerakan harga & aktivitas kompetitor • Rekomendasikan produk backbone baru untuk ekspansi wilayah.

Minimum Must-Have

1. Pendidikan: S-1 semua jurusan (lebih disukai Teknik Sipil / Manajemen Pemasaran).

2. Pengalaman: ≥ 3 tahun sebagai Sales Supervisor/Team Lead di industri bahan bangunan, FMCG-building, atau distribusi retail sejenis.

3. Rekam Jejak: Terbukti mencapai atau melampaui target omzet ≥ Rp 20 M/tahun serta membuka outlet baru di wilayah NTB.

4. Pengetahuan Wilayah: Memahami rute & karakter pasar Lombok, Mataram, hingga Bima/Sumbawa.

5. Manajemen Tim: Pengalaman memimpin & mengembangkan minimal 3 orang sales lapangan.

6. Keterampilan: Negosiasi, people coaching, laporan Excel/CRM, basic inventory forecasting.

7. SIM aktif dan bersedia > 70 % waktu kunjungan lapangan.

8. Komunikasi: Bahasa Indonesia fasih; basic English reading untuk dokumen produk.

Information :

• Company : PT Tratas Inti Bangunan
• Position : Retail Distribution Team Lead - Bahan Bangunan (NTB) Supervisor
• Location : Mataram
• Country : ID